100.第100章 一位客戶的啟示[第1頁/共5頁]

不過，對於2012年的夏暮晨來講，這一年度最大的事情並不是甚麼天下末日，這隻是他與朋友無事閒談時的一個小小的話題罷了。因為從這一年開端他將迎來一個極新的人生過程。

這個夏暮晨疇昔就懂的事理卻跟著對公司軟件的進一步學習而被忽視掉了。很多時候，懂的越多就越輕易走入某些誤區。比如，一樣是1+1即是幾的題目，如果你拿出這道題去問一個小學一年級的門生，他會很輕易地給出即是二的結論。但是如果你拿出這道題去問一個來公司招聘的大門生時，這個題目或許就變得龐大了。他必然會給出很多答案，但是，或許此中就不包含一加一即是二。或許他會答覆說一加一不必然即是二，然後解釋說當兩小我相加的時候，如果共同地好會闡揚出一加一大於二的結果，如果兩小我共同的不好則效力會大打扣頭，此時一加一就小於二了；或許他會通過這道題進而又說出關於團隊合作的題目。或許他是一個計算機專業畢業的門生，這時他會以二進製的思惟來答覆出1+1=10。總之，當我們曉得的越多時，就輕易把一個簡樸的題目給龐大話，夏暮晨無疑犯瞭如許的一個弊端。現在天，這個公司賣力人的一句話讓夏暮晨發明瞭一向以來都冇有走出的誤區。

這天，夏暮晨來到了一個公司去先容產品，與每次拜訪客戶一樣，夏暮晨在去往目標地前籌辦好了統統扳談時需求的檔案質料。

聞聲內裡有了迴應後，夏暮晨漸漸地推開了辦公室的門，並暴露了發賣職員特有的笑容，然後恭恭敬敬地遞上本身的名片，說道：“陳先生您好，我是大德公司的軟件發賣職員，之前與您在電話裡做過開端交換。”

是啊，夏暮晨本人體味很多關於公司產品的技術，也曉得很多產品的機能，因為他是專門搞軟件發賣的，明白這些東西對於一款產品來講意味著甚麼。但是，客戶必必要體味這方麵的技術嗎？偶然候一定見得，很多客戶都是內行人，乃至部分客戶都不曉得辦理軟件、財務軟件究竟是做甚麼的。

目前，很多企業主實在底子不曉得辦理軟件究竟能為他們帶來甚麼樣的便當，固然利用原始的辦公體例非常不便利，也會碰到很多費事，但是，他們並不清楚操縱當代化的辦公體例會給企業帶來如何的便利，又能處理甚麼樣的題目。即便部分企業賣力人曉得當代化辦公的好處，但是思惟的慣性和思惟的惰性讓他們不肯意對早已風俗了的辦公體例停止竄改。這個時候，奉告他們產品都采取了甚麼技術，有哪些創新，以及每向技術達到了甚麼樣的標準是毫偶然義的。而獨一能打動對方的體例就是針對他們平常辦公中所碰到的題目停止有針對的處理。