19第十八章：少年掌櫃[第2頁/共4頁]

桑榆笑笑道：“起首這裙裝不打眼，小掌櫃纔會熱忱先容；再來這裙裝快過季，小掌櫃纔會讓利打折，還附贈絲帕。”說完桑榆又翹起拇指比了比道，“這些辦法都很對路，能吸引買家，小掌櫃是裡手熟行，不消我多言。”

梨花嫂聽得連連點頭，小掌櫃含笑不語，用眼神表示桑榆持續。桑榆拿過布包來，接著道：“剛纔不過是與小掌櫃閒談一二，我說的好處在這裡。小掌櫃請看，我有體例讓這件不太惹人諦視標裙裝，頃刻間竄改，叫人一眼就能重視到。”

桑榆冇說買也冇說不買，隻問道：“隨贈的絲帕可否取出一觀？”

這小沈掌櫃神采熱誠，言語中並無調侃之意，但桑榆還是微微有點臉紅，一旁的梨花嫂亦是冷靜將絲帕放回了櫃檯。

梨花嫂悄悄握住了桑榆的手，她非常用力，可見難掩心中的衝動情感。桑榆實在手內心也出了一層薄汗，兩人一握手，忍不住同時扭頭，相視而笑。

桑榆將帕子遞給梨花嫂一條，然後道：“剛纔小沈掌櫃因我一句話，折去七百錢，叫我怎美意義占這個便宜？不太小沈掌櫃又確切誠懇給我實惠，不如我就收了這兩條贈帕，雖隻一百錢，也是個情意。”

三樓另有櫃檯，福來茶社的店主，五十來歲胖乎乎的陳員外陳福茗正在查賬，一扭頭見了小沈掌櫃，趕緊放下賬簿迎上前來酬酢：“哎呀呀，往前就要換季，我就感覺小沈掌櫃將近來了，本日纔算見著，這一貫可好？令尊令堂……”

小沈掌櫃摸著下巴點了點頭，桑榆持續道：“這套裙裝固然上集才擺出來賣，卻不是新上市的款項，想必在衢州府、陽關城等大處所，已賣了半夏了。衣裝服飾類，向來是走在換季最前麵的，現在八月未半，小掌櫃已過來換季盤賬，由此可見一斑。話扯返來，這件裙裝是半臂款，質料格式都是為應對炎夏設想的，此時天雖也極熱，但走勢倒是朝涼了，也就是說這裙裝買歸去，已應季穿不了幾日。這些，想必小沈掌櫃都是心知肚明的。”

桑榆有些難堪，那陳掌櫃圓了圓場子道：“不打攪小沈掌櫃談買賣了，有空暇時請必然多來敝府坐坐。”

小沈掌櫃眼放亮光，拈起一朵布花，問道：“這是新的絨花頭飾？將頭飾與衣裝連絡，前所未聞，好設法！”

小沈掌櫃客氣道：“都好都好，陳掌櫃看來也甚是安康。俗話說，人逢喪事精力爽，聽聞府上二公子結婚不久，遺憾小可未能趕上，隻能叫人略備了一份薄禮送去，還望陳掌櫃勿要見怪。”