第19章 我信任你的能力[第2頁/共3頁]
“而我們需求做的,就是撤銷客戶的這類疑慮,建立產品形象和辦事形象,說白了,就是給客戶比品牌機更值得信賴的產品和辦事,同時又能供應同相容機一樣昂貴的代價。”張晨一口氣說道。
“那麼,在客戶的角度上,這兩種的好壞勢是分歧的。品牌機,代價貴,但在用戶心機上更有保障,不輕易被騙,出了題目也更輕易獲得處理。而我們現在搞的攢配件的相容機,上風是代價,但客戶一來你的攤位一看,小破亂,起首印象就大打扣頭,繼而會思疑我們會不會騙他,即便不騙他,他也回擔憂今後出了題目會不會冇人處理。”張晨緩緩道來。
“看著簡樸,但實際不必然。“張晨搖點頭,指著圖上的揭示台道,”比如這些揭示台,都需求找傢俱廠定做,本錢不必然便宜。“
張晨宿世因為事情乾係,AutocAd等畫圖軟件玩的很溜,固然現在冇有電腦,隻是用紙筆來畫,也畫出了一個似模似樣的簡化圖出來。畫完後詳細給劉明講授詳細是甚麼模樣的。
“另有就是告白。“張晨咬著筆頭想了想,”我們必必要打告白。“
“劉哥,你看,目前電子市場的佈局是如許的,每個攤位差未幾都是六七平米的停業麵積。我的打算是,我們租下電子市場中間的六個攤位,連成一體便能夠把過道的大眾麵積也含出來。如許大抵味有伍拾平米擺佈的麵積,同時做必然的裝點竄革,裝修的標準必然要合適繁複、整齊、法則的原則。”張晨邊說,邊在紙上畫了一個簡樸的透視圖。
“。。。。。。兄弟,你不是玩兒我吧,在濱城電視台打告白很多少錢啊,我們也投不起啊。“劉明有些欲哭無淚。
劉明一怔,冇想到張晨這麼赤裸裸的提出以15%不到的出資,想占30%的股分。但全部打算都是張晨提出的,他算是這個項目標初創人,按這個標準,他提出30%的占股卻又有些低了。
“那我們便能夠談一下出資比例和股分分派題目了。“張晨又換了一張紙,向劉明說道。
“第一,是在人的方麵,我們有了這個店,必定要雇人。在初期,你我都能夠賣力裝機,但比及停業量大了,必定需求更多的生手來做這個事情。彆的,還要有專門的收銀員。最首要的,就是市場推行職員。“
張晨喝了一口可樂,悠悠道:“劉哥,你曉得電子市場內裡近似你如許的裝機商有多少嗎?”