第一百二十八章 細節決定成敗[第1頁/共3頁]

這個傻子都曉得，就是紅利嘛，做買賣不就是為了贏利，韓磊與肖豔豔異口同聲的答覆了這兩個字。

“商品不對路的題目隻是一方麵。彆的我冇有去店鋪看，但從店鋪庫存表裡，我已經能夠看出，目前很多鞋款已經呈現嚴峻的斷碼斷色征象，你們這些每天存眷門店，每天巡店的人就冇發明？這莫非不會對發賣事蹟產生影響？”

“我等下去現場，幾位相乾部分的主管也疇昔吧。”

肖豔豔回想了一下道：“許總說過店鋪鋪貨必然要適銷，按照百貨闤闠如許一種商圈屬性，其客群構成根基上是以28歲以上的春秋段構成，很少有20歲擺佈的年青女孩去百貨闤闠購物，是以適應春秋層次在20歲擺佈的“新民風”係列要減少出樣，而合適30歲擺佈的“舒履”係列增加出樣。”

許思點了點頭：“這個題目很淺近，大師都明白，如何樣實現紅利呢，那要靠我們的“上帝”了。”

“肖部長還記得，我跟你會商藝龍百貨店的鋪貨菜單是說過得話嗎？我為甚麼讓你減少了“新民風”係列的sku數，而加大了“舒履”係列的sku數？“

“我們統統的零售終端都是以消耗者的需求為導向的，也就是說消耗者需求甚麼樣的貨色，我們就供應甚麼樣的貨色；消耗者需求甚麼樣的辦事，我們就供應甚麼樣的辦事，我們供應的商品也好，辦事也好，都要緊緊抓住這一點。”

“營運部分在一線，要清楚的體味商品的動銷環境，清楚的曉得脫銷款是哪些？商品部分能夠按照庫存的竄改看動銷環境，每家門店的客群屬性不一樣，商品的庫存佈局也不能一成穩定，總之我對你們的要求就是，任何一家門店，好賣的適銷貨色必然要給足了，這是你們事情的重點，細心的人應當能夠看到我們的事蹟進獻來源於那裡？二八法例，對我們一樣合用，你們看下近兩個月的門店發賣統計，幾近是20%的商品進獻了80%的發賣額。”

許思點點頭道：“不但要體味存眷，最首要的是反應要敏捷，行動要及時，每遲誤一天都會形成事蹟的喪失，這是兩家店，將來200家，2000家時，長年累月要喪失多少？千裡之堤毀於蟻穴，不要對小細節麻痹粗心，決定成敗的常常就是這些小細節。”

在坐主管都美意的笑了，他們天然曉得許思口中的“上帝”是指消耗者，是指主顧。

“一樣的事理，要舉一反三。步行街商圈的客群屬性明顯是年青化居多，你補了那麼多“舒履”係列，代價又高。格式又分歧適年青人的需求，如何會不影響發賣？”