第九十八章 選位置[第1頁/共3頁]

施克華與王萍聞言都感覺非常驚奇，這麼多位置竟然冇有一個他看的上的，特彆另有兩處位於上超市的電梯口中間，統統進超市的客人必經之地。

“比如這裡，客流量是很大的，每一個進我們超市的人都要顛末的......”

林凡細心看了兩遍，才坐直身材。

林凡道：“在超市賣場開店，我一貫會挑選位於超市出口的客流主動線上的店鋪。入口的處所當然客流很大，但這些主顧在商店街采辦商品的誌願不大，因為進入超市時需求存包，那買了東西再存進存包櫃很費事，以是大部分客人喜好逛完超市再逛商店街買東西，如此一來，位於超市出口的位置要比入口的處所好的多，固然看似門口顛末的客流差未幾，但不管是進店率，還是成交率都相差甚遠。”

“此次調劑，這些位置能夠出來，這裡，這裡，另有這裡......”施克華一邊說著話，一邊拿起筆在說到的能夠調劑的處所給標記上。

王萍聽他這麼一說，頓時恍然，林凡的話很輕易就能瞭解，細想一下確切是這個事理，本身去超市購物的時候，不也是先去賣場嗎？因為考慮存包的題目，也不會先在商店街采辦商品，而是從超市出來後，再進商店街挑選，可如此一來，入口的位置就不在從超市出來後的動線上，極少有客人會再走到入口處挑選商品，除非有目標性購物的客人。

“不曉得施總此主要將商店街裡的品牌全麵調劑，還是部分進級。”

林凡對這家超市店天然是極對勁的，但他並冇有當即表態，對於一個品牌，在開店時，考慮的不但單是利潤，另有品牌職位，比如說“雅熙”在藝龍百貨開店，就必然要最好的位置，就是為了奉告消耗者，我就是這裡的第一品牌。

施克華道：“場子裡很多都是老客戶了，不是情非得已，也不想動他們，此次還是小範圍內的調劑，但願引進一些有代表性的品牌，比方‘雅熙’。”

林凡搖點頭道：“這些位置都分歧適。”

超市賣場店也一樣，一個合適本身品牌職位的位置對於林凡來講很首要，如果冇有合適本身的位置，即便是贏利他也不開，因為一旦你讓步，退而求其次的選了差一點的位置，那在你將來洽商其他物業時，其他的甲方也不會給你充足的正視，你能在“客必多”挑選差一點的位置，便能夠在其他同類超市賣場挑選差一點的位置。長此以往，品牌的影響力天然會被減弱。而一旦品牌影響力被減弱，那在與甲方的構和中無疑會喪失主動權，在挑選位置以及洽商合作前提上都會很被動。