59.進行融資談判的技巧[第1頁/共2頁]

（8）不要思疑投資商，不要坦白本身的核心部分，不要擔憂融資失利時剛纔所說的統統是否已經將貿易奧妙透露了。

（7）創業者常犯的弊端是空談目標，冇有一個行動綱領或行動打算。實在是否必然要達到“中國最大”之類的目標並不首要，首要的是如何把目標分化，哪怕目標並不那麼宏偉，但讓人感覺你能一步一步地靠近目標。

融資構和中兩邊會晤要持續數小時，在未結束之前，應當放鬆且非常健談，同時要精確措置兩邊乾係，時候重視哪些事情能夠講，哪些題目不能講。在會晤期間，要特彆重視融資構和的技能。上麵是幾種可供參考的融資構和技能：（1）最好的先容體例是找對應物，談對應物會讓對方非常輕易體味你在做甚麼。在先容時你也考查了投資商對你地點範疇體味的程度，同時要奉告對方本身在市場中的位置，包含是處於初期還是晚期，每年的發賣額以及在市場中的份額等。

（6）體味風險投資商的說話體係，要熟諳到本身和投資商的“說話體係”分歧，創業者常常滾滾不斷於投資商所不存眷的東西。投資商最愛問幾個題目：你這個設法的核心代價是甚麼？能給客戶帶來甚麼代價？為甚麼你能做成？核心合作力在那裡？這些題目創業者都要思慮清楚，並曉得用簡練的說話去表達。

從投資商看到你的打算書到你的企業獲得投資，普通需求一個月到一年的時候，最常見的週期是3~6個月。融資構和的籌辦事情做得越充分、越專業，獲得資金的過程就會越快。

（5）企業的核心題目是財務瞻望，比方貿易形式、團隊、現有的市場情勢、合作環境、辦事工具、將來３~５年的支出與利潤等，財務瞻望反應出來的是貿易形式與贏利形式，同時需求壓服投資商確切能夠實現如許的目標。

（10）在項目標前期打算或者在構和時，創業者應當保持住本身的主動權以及合作底線，不要為了獲得資金而過分地出售本身應有的好處。

（2）先容本身時不要說描述性很多的說話。要用幾個點去定位，讓對方清楚曉得你做甚麼，企業的狀況。如果站在投資商角度想題目，會更輕易地抓住其重視力。

（4）古蹟來源於堆集，需求不斷地做很小的事情。與投資商的見麵常常隻留下一個印象，以是需求進一步停止跟蹤。如果有投資商情願跟你談，要很好地歡迎，措置好乾係，使投資商逐步深切地體味你，並越來越向企業核心的題目進步。