32.掌握市場調查的相關知識[第1頁/共2頁]

市場調查是運營決策的前提，隻要充分把握市場調查的相乾知識，才氣熟諳市場，體味市場需求，對市場做出科學的闡發判定。

吉利公司先用一年的時候停止了周到的市場調查，發明在美國30歲以上的婦女中，有65%的報酬保持誇姣形象要按期刮除腿毛和腋毛。這些婦女當中，除利用電動刮鬍刀和脫毛劑以外，首要靠采辦各種男用刮鬍刀來滿足此項需求，她們一年在這方麵的破鈔高達7500萬美圓。比擬之下，美國婦女一年花在眉筆和眼影上的錢獨一6300萬美圓，染髮劑5500萬美圓。毫無疑問，這是一個極有潛力的市場。

厥後，公司按照多數婦女的定見，挑選了把“不傷玉腿”作為傾銷時凸起的重點，登載告白停止決計鼓吹。成果，雛菊刮毛刀一炮打響，敏捷脫銷環球。

（1）市場調查的首要內容。普通而言，故意創業的人在創業籌辦階段所停止的市場調查應當包含以下內容。

市場調查的首要目標是體味產品的需求、售價與獨占性，進而降落停業風險。普通來講，產品需求較穩定、產品售價變動小、產品獨占性強的項目，停業風險就低，企業的生命力也相對加強。而同業合作狀況與消耗者佈局也是兩項與產品相乾的資訊，一樣不能忽視，這些都是屬於市場調查的內容與範圍。

③試賣法。究竟上這也是促銷手腕之一。在海內，很多企業在新產品上市之前凡是會停止一些“試賣會”或“試吃會”，從中估計客源的多寡，體味消耗者的偏向，藉以察看市場的反應。采納這類體例最大的長處是能夠直接而有效地體味消耗者的反應。

（3）市場調查的意義不但是獲得數字。非論你籌算處置製造業還是零售業，按照市場調查獲得的數據都必須加以闡發、辨彆判定，不然數據永久是死的。如果創業者能夠有目標地彙集、記錄、闡發與產品市場相乾的各種質料，作為創業決策的參考，就必然能夠獲得勝利。

①目前市場需求狀況。主如果體味產品的主打市場，並瞻望和判定將來市場的需求或走勢。

③消耗佈局。這項調查包含商圈佈局與客源佈局，以及消耗者特性、影響消耗的身分。

②目前市場供應環境。即闡發本身的產品與同業產品的合作職位，包含代價比較、品格好壞比較，並可據此製定訂價戰略。

（2）常見的市場調查體例。除了瀏覽相乾質料外，獲得市場資訊最直接的路子就是直接對市場停止調查。但要曉得，用這類體例獲得的市場資訊也不必然完整。如果調查體例不當，乃至會產生較大的偏差。以是，把握精確的市場調查體例顯得格外首要。這裡先容3種常見的調查體例。