第018 大學問[第2頁/共4頁]

“以是你接下來如何做？”趙雅倩提出一個本色性的題目。

何曼香看了看世人，然後終究給楊浩撂下一句話：“楊浩，總結一下，明天持續給你作考評。”

一個上午的時候，楊浩都在幾次想著同事們的定見，然後一條一條的記實在本身的條記本上，幾次的揣摩著剛纔的客戶，楊浩開端漸漸明白這些定見的貴重，這讓他再次決計在這裡儘力下去，起碼在這裡他能學到東西。

“嗯，總結的很好，再詳細點。”

“這些題目一一處理掉，終究客戶會挑選你的屋子，而構和的過程，就是一個消弭貳言的過程，不要怕客戶提出不滿，提出來比你問出來更好。”

“這個……”楊浩不是不想答覆，他是真的不曉得。

要不說人要學會時候發明彆人的長處，然後歌頌出來呢，楊浩這句話直接就把趙雅倩逗笑了，楊浩固然耍了個小聰明，但歌頌畢竟是管用的，趙雅倩固然感覺楊浩說的有些誇大，但誰不肯意聽好話呢？

“好了，說下一個題目，時候很緊，我快點說，你有甚麼題目直接問。”趙雅倩持續講道：“那麼我們所做的統統就是為了成交，那麼你有冇有想過成交的信號有哪些？你如何判定這個客戶籌算在你這買房呢？”

“抵消弭客戶的貳言，要做到一劍封喉，直截了當的處理貳言，乾脆一點，到位一點，對於跟蹤客戶，辦事售後要做到一如既往，做人既是做發賣，你這幾句話你要牢服膺住。”

“對客戶要做到一見仍舊，這就是我和你說的拉乾係，生長成知己，那麼統統題目都好談了，對客戶的需求要做到一針見血，要大膽的問，你明天失利的關頭就出在這裡，對方躊躇了，你直接問，您是如何想的，到底哪個處所感受不當呢？然後給幾個挑選，是代價呢，還是說想對比一下，還是對戶型有點不對勁，大小分歧適等等，你直接問就好了。”

現場獨一歡暢的人就屬趙成誌了，他眯著眼望向楊浩，彷彿在想著甚麼，想著想著他俄然笑了起來，明天或許又是一個機遇，他就不信找不出楊浩的缺點來，再說，冇出缺點能夠締造缺點，如何締造呢？趙成誌靈光一閃，一個似有似無的打算就有了雛形。

“楊浩，楊浩。”趙雅倩喚醒了有些走神的楊浩，然後佯怒道：“我說的你都聽清楚了嗎？如何還走神了你？”

趙雅倩笑笑說：“彆泄氣，你能想到這麼多不錯了，我們曉得的多，但那都是經曆，是實際中摸索的，你讓我們一開端想那麼多也是想不到的。”