第89章 用數字說話讓對方信服[第1頁/共2頁]

篇末點睛：

在一個地毯商店裡，一名主顧出去看了看後，指著一塊地毯向停業員扣問代價。停業員答覆道：“每平方米24？8元。”主顧聽後走了。這全部過程剛好被停業主管看到，望著主顧遠去的背影，主管對停業員說。“主顧問價時，你能夠如許答覆：‘使您的寢室鋪上地毯，隻需1毛多錢。’”接著主管向帶沉迷惑神情的停業員解釋道：“如許答覆主顧有兩個好處，一是操縱主顧的獵奇心吸引主顧的重視力，然後你就向主顧先容產品；二是使主顧感覺代價很便宜。”至於為甚麼“使寢室鋪上地毯隻需花1毛多錢”，主管又解釋道：“寢室10平方米，每平方米代價24？8元，但地毯可鋪5年，每年365天，如許每天破鈔不就是1毛多錢嗎？”

有這麼一句話：用數字來支撐你的觀點，將更有壓服力。

這位先生的操縱數字把戲的心機詐戰的高度技能不得不令人佩服。

在這裡，這位主管應用了一種簡樸的技能――“用數字說話”。

在一本有關發賣的書中曾有如許一個例子：

“獎券也期期有中呀！莫非飛機出事也班班有？”

很多很多人，都確信了數字。五年前在美國供應各種數字的“市場調查”公司，便有350家之多，並且，有1 006家大的工貿易，其本身便設有調查部分。英國政治學家迪斯萊有過如此的名言：“謊話有三種，純真謊話、令人討厭的謊話和數。”

這位職員不覺得然地說：“先生，因為飛機出事是件太嚴峻、太不平常的事，以是可貴一次便驚壞了搭客。實在，飛機出事的比率，比起中獎券還要困難很多，的確百萬分之一都不到。”

有那麼幾年，全天下各地，飛機常常出事，對常常外出觀光講學者來講，感到驚駭萬分。

“不成能，不成能，飛機引擎頭幾年，毛病的概率更是相對的減少，精確地說，飛機出事比率十億分之一都不到。”他充滿自傲地解釋。

在求職的時候，用數字說話也有其很好的感化。數字更具壓服力，比方把“領受了一個題目成堆的地區，開辟出新的客戶辦事項目及市場營銷技能”，說成“領受了一個題目成堆的地區，開辟出新的客戶辦事項目及市場營銷技能，並於兩年內將市場占有率從48%進步至65%”，你會發明後一種表達更具壓服力。

他如許一申明，用數字一比方，搭客平靜了，不平安感一掃而空，這乃是“數字”的把戲。