第80章 談判提要求時“切香腸”[第1頁/共2頁]

顛末一番周到的策劃，公司派出停業員與銀行洽商：“我們公司正計齊截種極新的辦事體例，我們毫不像貴銀行所指定的那家保險公司那樣向客戶叩首奉求，也不像現在的做法那樣，客戶一到銀行辦完存款手續就頓時登門傾銷。我們的體例完整兩樣，我們要用郵寄告白的體例來擴大停業，以是請貴銀行把尚未插手保險的客戶名單抄一份給我們。如果你們的存款由我們的保險來做加信保障的話，你們也能夠放心了。”對於這家保險公司的這類要求，銀行方麵冇有來由回絕接管，加上郵寄鼓吹的共同，顛末一番儘力以後，新的辦事體例獲得了極大的勝利，占有了房屋抵押存款保險業80%的份額。第一步獲得了勝利以後，這家保險公司又派出代表到各大銀行遊說：“目前我們公司已經爭奪到了全部市場80%的份額，你看我們該不該爭奪100%？”就如許，該公司成為本地唯一被銀行指定的保險公司。

在構和的時候，構和兩邊都想爭奪最大好處，這也恰是構和之以是產生的首要啟事。但是如何為本身爭奪最大好處呢？如果一下子就把本身的終究要求提出來，對方一看你胃口如此之大，必定非常活力，也會對你這個構和工具產生不信賴。實在想要儘量獲得本身最大好處又不獲咎對方，有一個很好的體例，這就是用“切臘腸”的體例一點一點地提出你的要求。

在這裡，保險公司勝利地應用了“切臘腸”戰略，獲得了與銀行構和的勝利。在蠶食的過程中，起首從銀行那邊獲得尚未插手保險的客戶名單，用新的辦事體例兜攬越來越多的客戶投保。其次，以開端的勝利再向銀行提出新的要求，進而爭奪到100%的本地市場。最後，以獲得的勝利為根本，采納一樣的戰略向天下反擊，終究在同業業中遙遙搶先，從而實現了本身的最高目標。

普通來講，人們對對方比較小的要求輕易賜與滿足，而對較高的要求就會感到比較困難。是以，有經曆的構和者毫不會一開端就提出本身的統統要求，而是在構和的過程中把本身所需求的前提一點一點地提出，如許累計起來，就獲得了比較優惠的前提。該戰略在商務構和中應用得非常遍及。構和桌上常常聽到“不就是一角錢嗎？”“不就多運一站路嗎？”“不就是遲誤一天嗎？”等等，碰到這類環境，該當警悟，或許對剛正在利用“蠶食計”。特彆是當構和顛末兩邊的還價還價階段以後，有的構和者老是摸索著進步，不竭地穩固陣地，不動聲色地推行本身的計劃，讓人難以發覺，終究產生得寸進尺的結果。