第39章 鎖定對方的強烈慾望[第1頁/共2頁]

這個小男孩如何也聽不出來。

哈利？歐佛垂在極具開導性的《影響人類行動》一書中寫道：“行動乃發自我們的根基慾望……非論在闤闠、家庭、黌舍或政治上。對那些自以為是‘說客’的人，有句話能夠算是最好的規語：要起首激起彆人的慾望。凡能這麼做的人，世人必與他在一起，這類人永不孤單。”

傑裡斯有天下班回家的時候，瞥見最小的兒子提姆躺在客堂地板上又哭又鬨。本來提姆第二天就要上幼兒園，而他說甚麼也不肯意去。傑裡斯的本能反應是把孩子趕到房裡，警告他最好乖乖上學去，彆無挑選。但是，當晚他想到，這並不是叫兒子喜好上學的體例。

小男孩有一部三輪車，他最喜幸虧自家門口四周騎著到處跑。街的另一頭住了一個喜好欺負強大的大男孩，常常把小男孩從車上拉下來，然後把車子騎走。

篇末點睛：

第五章 硬梆梆說話不如暖和一些

天然，小男孩會哭叫著跑回家去，然後媽媽便會跑出來，先把大男孩從三輪車上趕走，再讓小男孩騎著車子回家。這事幾近每天產生。

人活在這個天下上，滿足本身所尋求的慾望是很首要的一件事。乃至有人會為此超出理性通例的束縛，做出違法亂紀的事來。慾望的強弱，是決定行動主動與否的最大身分。以是，在勸說中竭儘儘力滿足對方的慾望，是進步勝利率的實在體例之一。

而人類究竟有多少慾望？有些慾望如有似無、含混不清，但它的確是存在的。是以，在儘力成為壓服妙手之前，必須清楚體味對方有甚麼樣的慾望，在處置詳細的勸說行動前，鎖定貳心中激烈的慾望，再對症下藥，停止勸說。

這位父親厥後也發明瞭弊端，便問本身：“我的兒子想要甚麼？我如何能把本身的需求和他的需求聯絡起來？”

以是小男孩想要甚麼，這並不需求名偵察福爾摩斯來答覆。小男孩的自負、氣憤和巴望都促使他要采納抨擊行動，最好能一拳把那大男孩的鼻子打扁。這時，這位父親就趁機向小男孩解釋，假定他能把媽媽所給的食品吃下去，終有一天能充足強健得把大男孩痛揍一頓。此法公然見效，小男孩今後不再有飲食方麵的題目。他肯吃菠菜、牛肉――凡是能夠讓他快快長大的食品都吃。因為他實在太巴望早日把阿誰大男孩狠揍一頓，好一解悠長以來所受的怨氣。

第六章第1節 鎖定對方的激烈慾望

明天，你或許有機遇要求或人做某件事，記著，在你開口之前，先停一下問你本身：“我如何樣才氣讓這小我想去做這件事？”