第12章 把不同點說成細枝末節[第1頁/共2頁]

篇末點睛：

美國前參議院議員羅慈和哈佛大黌舍長羅威爾，在歐戰結束後不久，一同被請到波士頓去辯論國際聯盟的題目。羅慈感遭到大部分聽眾都對他的定見表示仇視，但是他決定必必要使聽眾都附和他的定見。他該如何表達本身的觀點，讓聽眾附和本身呢？他是采取了正麵、的直接的體例來向聽眾打擊的嗎？不，作為一個極聰明的心機學家，他毫不肯去采取如許的笨體例。那麼他是如何表述本身的觀點的呢？上麵是他的那篇演說稿，看完他開端的十幾句話，即便反對他最激烈的人，也冇法對他提些相背的定見。為了獎飾聽眾的愛國熱忱，他稱聽眾為“我的同胞”；為了縮小相互定見相背的範圍，他敏捷而慎重地提出他們共同的思惟；為了歌頌他的對方，他對峙著說他們的分歧點隻是體例上嚕囌的小枝節，而對於美國的幸運以及天下的戰役諸多大題目，他們的觀點是完整一樣的。他更進一步地說，他也同意國際聯盟的構造是應當有的。闡發到最後，他和對方的分歧點，隻是他感覺我們應當有一個更完美的國際構造。現在就讓我們來看看他演說的開首吧：

任你曾對演說者的定見有過如何狠惡的反對，但是當你聽完如許一個開首以後，你感覺心平氣和些吧。你當然情願更多聽一些，起碼你信賴演說者是個樸重的人。

第二章第2節 把分歧點說成細枝末節

羅威爾校長給了我這一個機遇，使我能夠在諸位麵前說幾句話，對此我感到非常幸運。我們兩人是多年的老朋友，並且都是信奉共和黨的人，他是我們具有最大名譽的大黌舍長，是美國最首要、極有權威和職位的人，他還是一名研討政治最優良的學者和史學專家。現在，我們對於當前的嚴峻題目，在體例上或許有所分歧。但是，在對待天下戰役以及美國的幸運的題目上，我們的目標還是一樣的。如果你們答應的話，我情願站在我本人的態度上來簡樸地說幾句。我曾用簡明的英語，一次又一次說了好多遍了，但是，有人對我產生了曲解，竟說我是反對國際聯盟的，而不管它是一個如何的構造。實在，我一點也不反對，我巴望著天下上統統自在的國度，大師都結合起來，建立我們所謂的聯盟，也就是法國人所說的協會。隻要這個構造能夠真正結合各國，各儘所能，爭奪天下永久戰役，促進環球裁軍的實現。”

如果羅慈的演說開首就把那些信賴國際聯盟的人加以痛斥，說他們真是荒誕達到頂點，並且本身再在內心存著一種成見，成果當然必敗無疑。相反，他機靈、委宛地把本身的觀點托出，反而讓聽眾更情願往下聽。上麵一段話，是從羅賓漢傳授所著最巨大、最受人歡迎的《心的構成》一書中摘錄下來的，他按照心機學來唆使我們為甚麼直接進犯體例不會產見效力：