第5章 順向語言--以退為進的說服術(3)[第1頁/共4頁]

1922年，在顛末幾世紀的敵對以後，土耳其人終究決定把希臘人逐出土耳其國土。穆斯塔法・凱墨爾對他的兵士頒發了一篇拿破崙式的演說：“你們的目標地是地中海。”因而，近代史上一場慘烈的戰役展開了，最後，土耳其得勝。

老太太湊過來，細心地看了看他，說：“哦，你呀，我如何不熟諳？出來吧，下次早點返來，萬一晚了彆忘了帶證件。”

“請坐，兩位先生，”凱墨爾握住他們的手說，“你們必然走累了。”然後，在會商了投降的細節以後，凱墨爾安撫他們，以減輕他們失利的痛苦。他以甲士對甲士的口氣說：“戰役中有很多偶爾，偶然最優良的甲士也會打敗仗。”

究竟上，不管是疆場上還是人生的競技場上，那些真正的優勝者都曉得“尊敬敵手”這個事理。

我們在與人來往的過程中，不但要儘量製止因本身的不慎而形成彆人下不了台，並且還要學會在對方能夠不好下台時，儘量把話說得委宛一些，及時為對方供應一個台階，幫忙他下台。

有人說：“我這隻是開個打趣，活潑一下氛圍嘛！”開打趣也有原則，那就是打趣背後的含義是要“揚”人，而不能“貶”人。用彆人的缺點或失誤來開打趣的做法是非常不規矩的，乃至是不品德的。把歡愉建立在彆人痛苦之上，這必將引發彆人的激烈惡感，嚴峻的乃至會激發仇視和敵對。

發明對方呈現這類環境時，隻要無關大局，就不要對此大加張揚，以免把大師並不重視的小題目弄得世人皆知。特彆不能拿彆人的失誤在世人麵前取樂，那樣會令人尷尬，傷人自負。

“我們一向都是如許賣力的。”老太太見過太多如此套近乎的同窗，以是冷冷地答覆。

“你彆那麼悲傷了，當時如果換成我，也會那麼做的……”對方一聽，內心想著：“本來這麼聰明的你也會和我一樣啊，那申明我還不是太笨嗬。”情感也就好多了。

北京某聞名高校門生宿舍辦理非常嚴格，夜間門生回宿舍晚了，值班的辦理員要檢察門生證，方可放行。

在交際場合，這是慣用的伎倆之一。想一想，是不是常常在訊息裡看到如許的景象：

如果對方的行動需求獲得改正，那麼，你能夠委宛地表示對方“你已經曉得他的弊端行動”，給對方一個改正弊端的機遇，讓他麵子地下台階。

那位外賓當然聽出了這番話的弦外之音，在表示了謝意以後，說本身多喝了兩杯白蘭地，腦筋有點發暈，誤將筷子插入口袋，並且聰明地藉此“台階”說道：“既然這類筷子不消毒就不好利用，我就‘以舊換新’吧，哈哈哈！”說著取出衣袋裡的筷子恭敬地放回餐桌上，接過辦事蜜斯給他的小匣。